Thương mại điện tử làm cầu nối cho nhiều doanh nghiệp ra biển lớn

Trong bối cảnh thương mại điện tử ngày càng cạnh tranh, việc chỉ đơn thuần đầu tư không còn đủ để đảm bảo thành công. Các doanh nghiệp cần có một chiến lược kinh doanh linh hoạt, biết cách tận dụng công nghệ, tạo ra những sản phẩm/dịch vụ độc đáo, kể câu chuyện của sản phẩm bằng hình ảnh, clip, dẫn dắt khách hàng đến quyết định mua hàng.

Thành công nhờ đón đầu

Công ty CP Sofia (TP HCM) chuyên kinh doanh hàng thời trang với mô hình truyền thống là mở chuỗi cửa hàng. Lúc cao điểm, Sofia có 25 cửa hàng tại 18 tỉnh, thành nhưng đại dịch COVID-19 đã buộc Sofia đóng cửa toàn bộ, phải thay đổi hình thức kinh doanh. Nhờ việc chuyển đổi sang mô hình livestream chỉ từ 2 đơn hàng trong lần livestream đầu tiên cho đến khi đạt cột mốc ngàn đơn/ngày. Với chiến lược “hàng chất – giá mềm”, thường xuyên tặng quà cho người xem. Sofia đã vượt qua khó khăn, nhanh chóng thu hút hàng triệu lượt theo dõi và đạt doanh số ấn tượng.

Công ty TNHH Ba Thức Food là một trong những DN đã có một hành trình khởi nghiệp đầy ấn tượng được dẫn chứng tại hội nghị TikTok toàn cầu diễn ra ở Indonesia. Từ việc kinh doanh sản phẩm cho mẹ và bé không mấy thành công, Ba Thức Food đã tìm thấy “mỏ vàng” khi chuyển sang bán các sản phẩm đặc sản như khô hải sản, mật ong, cà phê trên TikTok Shop. Thời điểm tháng 7-2022, đơn hàng bình thường từ 50-100 tăng vọt lên 700-1.000 đơn/ngày. Đến mùa Tết 2023, Ba Thức Food cũng một phen “cháy” hàng khi tăng vọt lên 2.000-3.000 đơn hàng/ngày. Thành công của Ba Thức Food không chỉ đến từ sản phẩm chất lượng mà còn nhờ vào việc tận dụng tối đa các công cụ và tính năng của nền tảng. 

Thích ứng và chuyển đổi nhanh

Với 7 năm kinh nghiệm “chinh chiến” trên các sàn thương mại điện tử, anh Trần Lâm, người đứng sau 5 thương hiệu thành công gồm: Julyhouse, Macaland, Loli&theWolf, HevieFood và BuB&MuM với tổng doanh thu từ 5 thương hiệu này lên đến 70 tỷ đồng/năm. Anh đã chứng kiến sự thay đổi chóng mặt của thị trường này. Từ giai đoạn “vàng” với nhiều ưu đãi, các sàn thương mại điện tử hiện nay dần cắt giảm các ưu đãi cho nhà bán hàng.  Ngoài ra, sự xuất hiện của hàng loạt thương hiệu lớn trên sàn thương mại điện tử cũng gây sức ép cho các doanh nghiệp nhỏ, thị trường thương mại điện tử trở nên cạnh tranh hơn bao giờ hết. Để thích nghi với điều này, các nhà bán hàng cần có chiến lược đa dạng hóa kênh bán hàng thay vì chỉ phụ thuộc vào số lượng truy cập của sản. Các doanh nghiệp phải phân tích được lợi thế của mình, cần có sự khác biệt để thu hút khách. Thường xuyên cập nhật xu hướng và điều chỉnh liên tục, đáp ứng mọi thay đổi để không bị thụt lùi. 

Tuy nhiên, giai đoạn hiện tại, doanh nghiệp vẫn có thể phát triển được bởi các sàn thương mại điện tử đã vào giai đoạn ổn định, có hệ thống chính sách rõ ràng. Nếu làm tốt, nhà bán hàng có thể dễ điều chỉnh các hoạt động của DN mình để đạt được mục tiêu đề ra

Nguồn: Người Lao Động

BÀI VIẾT LIÊN QUAN

Vifiba – Thương hiệu đồ gia dụng Việt theo phong cách Nhật

Vifiba là thương hiệu thuộc Vela Group - Một trong những đơn vị đầu tiên tại Việt Nam xây dựng mô hình vườn ươm khởi nghiệp, giúp các startup phát triển trong lĩnh vực thương mại điện tử. Dưới sự hậu thuẫn của Vela Group, chỉ gần 3 năm Vifiba đã nhanh chóng khẳng định [...]

Thương mại điện tử: Động lực tăng trưởng mới cho doanh nghiệp

Anh chia sẻ rằng: Quyết định chọn lên sàn là đúng đắn khi kết quả kinh doanh vượt mong đợi. Trong đó, doanh thu từ gian hàng Lazada chiếm hơn 50% tổng kết quả bán hàng các kênh online khác. Vào những dịp lễ hội mua sắm lớn trong năm, doanh thu tăng gấp 3-4 [...]

“Cỏ Cây Hoa Lá” – Viết lên câu chuyện mới cho mỹ phẩm Việt Nam nhờ TMĐT

“Cỏ cây hóa lá” là một thương hiệu mỹ phẩm thuần Việt, thương hiệu được ra đời từ niềm đam mê và ước mơ tạo nên những sản phẩm thiên nhiên mang thương hiệu Việt. Từ đó, chinh phục người dùng trong và ngoài nước trong lĩnh vực mỹ phẩm xanh.  Cơ duyên xây dựng

Hộ kinh doanh sản xuất quần áo thành công nhờ Thương mại điện tử

Hộ kinh doanh Trần Văn Nam Anh Trần Văn Nam, một trong những hộ sản xuất thời trang theo mùa tiêu biểu tại làng nghề Nam Định, đã có một hành trình 8 năm đầy nhiệt huyết. Những ngày đầu, việc tìm kiếm khách hàng và cạnh tranh với các thương hiệu lớn là một

Cách Vado tận dụng sức mạnh của công nghệ số để tăng doanh số

Với sứ mệnh đến những sản phẩm chăm sóc sức khỏe tự nhiên, an toàn và hiệu quả cho mọi gia đình Việt, "Cỏ Cây Hoa Lá" đã có bước chuyển mình ngoạn mục từ một thương hiệu nhỏ lẻ thành một trong những "ông lớn" trong ngành mỹ phẩm thiên nhiên. Hai chị em Lan [...]